Facility-Management-Anbieter für den Einzelhandel
Der Kunde bietet ganzheitliches Facility-Management für den Einzelhandel, inklusive Digitalisierung, Umbau, HLK-Installationen und -Wartung, IT, Inventur durch RFID-Tags und vieles mehr, an. Als technischer Gebäudemanagement-Dienstleister ist er die One-Stop-Lösung für Gebäudemanager, die einen umfassenden Service suchen, der alle Bereiche des FM abdeckt. Hierfür betreut das Unternehmen seit über 15 Jahren zahlreiche bekannte Marken aus Mode, Drogerie und Food in ganz Europa und bedient in über 25 Märkten 40.000 Filialen.
Von einer suboptimalen Website ohne SEO und mangelhafter Sichtbarkeit auf dem deutschen Markt zu Google Ranking auf Platz 1, inklusive Google Featured Snippet. Das Ergebnis: zahlreiche neue Kunden sowie eine Verdreifachung der Einsätze innerhalb eines Jahres.
Überblick
Gezielte Strategie von LinkedIn und SEO-Marketing, um die Reichweite auf dem deutschen Markt zu erhöhen. Definition der Zielgruppe, sowie deren Suchintention (Search Intent). Positionierung als Thought Leader im Facility-Management durch Content, der Probleme aufgreift, Lösungen bietet, zu Kosteneinsparungen verhilft sowie einen Ausblick auf wichtige Trends liefert.
Herausforderungen
Das Unternehmen war zwar auf dem eigenen Markt bekannt und hatte eine große Marktdominanz, im DACH-Raum war die Konkurrenz jedoch groß. Ziel war es, sich auch hier als marktführend zu positionieren und neue Kunden anzuziehen. Zu diesem Zeitpunkt gab es nur eine englische LinkedIn-Seite und eine Website, die zwar auf Deutsch verfügbar war, jedoch mit mangelhaftem Design, ohne SEO und mit unspezifischem Content. Eine deutsche LinkedIn-Seite mit regelmäßigen Posts über Projekte, Errungenschaften und Industry News sowie SEO-Content mit nischenspezifischen Keywords für die Website waren der nächste logische Schritt.
Vorgehensweise
Kick-Off-Phase Erstellen von Social-Media-Pillars und Themen-Clustern für SEO Implementierung Erste SEO-Blogs passend zu Searchintention und high-ranking Keywords, Social-Media-Posts und Testphase der Reaktionen auf LinkedIn Konsolidierung Optimierung von LinkedIn durch Statistiken, Anpassen der SEO-Blogs durch auf Social Media Feedback, Trends, und Unternehmens-Updates | Planen & Testen Optimieren & Anpassen Auswertung & Ziele |
Ergebnis
Durch das strategische Zusammenspiel von LinkedIn und SEO-Blogs standen innerhalb von einem Jahr 13 von 17 Blogs auf Googles Seite 1 (mehrere auf Platz #1, gefolgt von #2, #3, #4, #7 und #10). Die vier weiteren Blogs waren interne Kunden-News und Case Studies. Einige der keywordspezifischen Blog-Posts gingen sogar kurz nach dem Posten auf Platz 1 von Google und sieben wurden in den Featured Snippets gezeigt, zu den Hauptkeywords „Gebäudemanagement Einzelhandel“, „Digitalisierung Gebäudemanagement“, „Gebäudemanagement Trends 2025“, sowie „HLK Anlage modernisieren“. Überdies erschienen einige Artikel direkt untereinander (siehe das Bild über diesem Abschnitt).
Dazu haben der klar definierte, zielgruppenspezifische Content, das Posten von Thougth Leadership Artikeln mit wichtigen Industry Insights, als auch die Verbindung zwischen LinkedIn und den SEO-Blogs beigetragen. Das LinkedIn-Profil wurde hauptsächlich von Führungspersönlichkeiten besucht, sodass jeder Klick aus LinkedIn auf den Blog das Ranking weiterhin positiv beeinflusst hat.
Die Zusammenarbeit mit Cool Content bietet weitaus mehr, als nur Copywriting. Ich gehe strategisch an jedes Projek heran, stimme die Ziele auf das Unternehmen und die Bedürfnisse der Kunden ab, und verbinde verschiedene Kanäle für optimale Resultate.
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